Table of Contents
Fixer un tarif par nuit est seulement un aspect de la tarification de votre Airbnb. Il vous faut trouver le bon prix qui génère des profits constants tout en rendant votre logement attractif pour les visiteurs. Une stratégie de tarification bien définie fait la différence entre des réservations complètes et des nuits vides, surtout parce que le marché de la location courte durée devient plus compétitif chaque année.
Aujourd’hui, nous allons aborder 3 points principaux : la nécessité de développer un plan solide de tarification Airbnb, le processus pour le créer, et les avantages d’utiliser les outils Hostify pour une tarification compétitive et une croissance des revenus.
Pourquoi avez-vous besoin d’une stratégie de tarification solide pour Airbnb ?
Quelle approche adopter pour maintenir la compétitivité de votre propriété sur le marché tout en valorisant correctement son prix ? La réponse est : une stratégie de tarification bien planifiée.
Les nouveaux hôtes commettent souvent des erreurs de tarification en choisissant des tarifs au hasard ou en adoptant les prix de leurs voisins sans prendre en compte les différences entre les propriétés, les équipements, les objectifs de revenus, etc. Il est essentiel d’avoir un plan clair pour éviter de perdre de l’argent ou de faire fuir des clients potentiels avec des prix non compétitifs.
Une tarification solide permet aux hôtes d’atteindre un revenu locatif stable. Un système qui ajuste les prix en fonction des événements locaux, des variations saisonnières et de l’activité des concurrents aidera à minimiser les baisses inattendues d’occupation. Un flux de revenus stable vous permet d’atteindre plusieurs objectifs, y compris l’amélioration de la propriété, une meilleure satisfaction des clients et des revenus plus élevés.
Une stratégie de tarification bien planifiée aide les hôtes à se présenter comme des professionnels expérimentés auprès de leurs clients. Les clients ont tendance à associer le prix d’une location à sa qualité globale. Une propriété bien tarifée inspire confiance, car elle montre que vous gérez votre activité locative avec efficacité professionnelle. Les résultats de ce professionnalisme se traduisent par de meilleures critiques et davantage de réservations.
Comment élaborer une stratégie de tarification efficace sur Airbnb?
Une stratégie de tarification réussie nécessite de trouver un équilibre entre la recherche, la flexibilité des prix et la génération de revenus profitables. L’objectif du développement d’une stratégie de tarification est de créer un système flexible qui réponde aux conditions du marché et aux exigences opérationnelles.
Votre stratégie de tarification doit être un système vivant et évolutif, plutôt que de rester figée sur un seul montant. Le système doit ajuster ses prix en fonction des tendances du marché local, des préférences des clients et des objectifs de performance de votre entreprise. Une stratégie bien conçue vous permet de détecter les changements à venir afin d’agir en amont, plutôt que de simplement réagir aux événements.
Voyons maintenant les éléments nécessaires pour développer une stratégie de tarification efficace pour votre propriété Airbnb.
Étudiez le marché local et les tarifs des concurrents
La première étape pour déterminer les prix requiert une connaissance de l’environnement du marché qui vous entoure. Vérifiez les tarifs par nuit des propriétés dans votre quartier qui offrent des dimensions et des équipements comparables et qui peuvent accueillir le même nombre de clients. Notez les tarifs des concurrents, mais étudiez aussi leurs taux d’occupation et les retours des clients. Un concurrent qui propose des tarifs plus bas mais qui ne parvient pas à attirer les clients ne doit pas être votre point de référence.
Il est également utile de suivre les variations de prix chez les concurrents pendant différents événements et périodes saisonnières. Vous remarquerez des tendances qui peuvent guider vos propres ajustements tarifaires, comme des tarifs plus élevés lors de longs week-ends ou de célébrations locales.
La recherche de marché vous permet d’établir vos prix en toute confiance. La tarification de votre propriété a du sens lorsque vous utilisez des données réelles pour étayer vos décisions tarifaires.
Ajustez en fonction des fluctuations de la demande
Chaque semaine dans l’industrie de la location courte durée présente des schémas distincts de demande des clients. Le marché de la location courte durée subit des variations de demande dues aux vacances scolaires, aux conditions météorologiques, aux événements professionnels ou aux promotions aériennes spontanées vers votre destination. Votre stratégie de tarification doit être flexible car elle doit répondre à tous les types de fluctuations du marché.
Par exemple, durant les saisons creuses, vous pouvez légèrement réduire vos tarifs pour maintenir un taux d’occupation sain et les augmenter lorsque la demande est à son maximum. De cette manière, vous vous assurez de ne pas perdre de profits importants.
L’équilibre est essentiel. Vous ne voulez pas dérouter vos clients avec des variations de prix soudaines, mais vous souhaitez aussi éviter une perte de revenus. Votre propriété peut rester rentable toute l’année si vous surveillez les tendances de la demande et ajustez vos tarifs en conséquence.
Utilisez des règles intelligentes pour les jours de semaine, les week-ends et les événements
Toutes les réservations ne se valent pas. Les voyageurs d’affaires choisissent généralement de séjourner en semaine, tandis que les réservations du week-end proviennent principalement des voyageurs de loisirs. Des événements tels que des concerts, des célébrations locales, des conférences ou des matchs sportifs peuvent faire augmenter la demande pendant seulement quelques jours, mais comprendre ces schémas vous permet de développer des règles tarifaires qui maximisent votre potentiel de revenus.
Par exemple, vous pouvez maintenir des tarifs un peu plus bas en semaine pour attirer des séjours plus longs, et augmenter les prix le week-end lorsque la demande est plus élevée. Vous cherchez un avantage compétitif ? Ajustez vos tarifs immédiatement après qu’un événement local majeur soit rendu public.
Vous pouvez éviter de faire des suppositions en suivant ces recommandations. Ce système utilise les données comportementales des visiteurs pour aligner votre stratégie de tarification Airbnb.
Fixez votre prix de base en tenant compte de la rentabilité
Votre prix de base est l’élément central de votre stratégie de tarification car il représente le montant minimum nécessaire pour couvrir les dépenses et générer des bénéfices. Votre prix de base doit couvrir toutes les dépenses, y compris le loyer ou les remboursements hypothécaires, les factures de services publics, les frais de ménage, les coûts d’entretien, ainsi que le temps que vous consacrez à l’accueil.
Fixer un prix de base trop bas pour obtenir plus de réservations est une erreur courante en matière de tarification. Cela peut remplir votre calendrier, mais peut rapidement conduire à un épuisement lorsque vous réalisez que vos marges bénéficiaires sont faibles. En revanche, fixer un prix trop élevé sans tenir compte de la demande conduit à des chambres vides.
Votre prix de base sert de fondation à votre tarification. Vous pouvez construire votre stratégie tarifaire sur une base solide qui répond à vos objectifs de profit avant d’ajouter des ajustements saisonniers, hebdomadaires ou liés à des événements.
Utiliser des outils de stratégie de tarification Airbnb : Pourquoi choisir Hostify ?
Le processus de suivi des prix des concurrents, des fluctuations du marché et des événements locaux est trop complexe à gérer manuellement. C’est pourquoi vous avez besoin d’outils de stratégie de tarification Airbnb. Par exemple, Hostify vous permet d’automatiser des ajustements intelligents grâce à son intégration directe avec votre calendrier de réservation.
Vous pouvez établir des directives tarifaires avec Hostify en fonction du profit minimum viable, des saisons ou des tendances de la demande. Le système effectue tout le travail nécessaire en traitant les informations du marché pour mettre à jour vos prix instantanément. Finies les heures passées à rechercher ou à ajuster les tarifs manuellement !
Plus important encore, Hostify ne se limite pas à l’automatisation. Il s’agit aussi de contrôle. Le système vous permet de modifier les paramètres pour vous aider à atteindre vos objectifs tout en maintenant des prix compétitifs qui correspondent à vos cibles de revenus. Hostify fournit des données essentielles et des outils pour aider les hôtes orientés business à maximiser leurs gains sans se soucier de la gestion quotidienne de leur Airbnb.
Hostify vous aide à gagner du temps tout en augmentant vos profits et en vous maintenant en avance sur vos concurrents. Réservez une démonstration gratuite avec nous et découvrez comment une bonne stratégie de tarification Airbnb peut transformer votre propriété en une entreprise rentable et régulièrement réservée.
