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Establecer una tarifa nocturna es solo un aspecto de fijar el precio de tu Airbnb. Requiere que encuentres el precio adecuado que genere ganancias constantes mientras mantienes tu alojamiento atractivo para los visitantes. Una estrategia de precios bien definida marca la diferencia entre reservas completas y noches vacías, especialmente porque el mercado de alquileres a corto plazo se vuelve más competitivo cada año.
Hoy cubriremos 3 puntos principales: la necesidad de desarrollar un plan sólido de precios en Airbnb, el proceso para crearlo y los beneficios de utilizar las herramientas de Hostify para una fijación de precios competitiva y el crecimiento de ingresos.
¿Por qué necesitas una estrategia de precios sólida para Airbnb?
¿Qué enfoque debes utilizar para mantener la competitividad de tu propiedad en el mercado, mientras muestras su valor correcto? La respuesta es: una estrategia de precios bien planificada.
Los nuevos anfitriones cometen frecuentemente errores de precios al seleccionar tarifas aleatorias o adoptar los precios de sus vecinos sin tener en cuenta las diferencias en las propiedades, comodidades, objetivos de ingresos, etc. Es necesario tener un plan claro para evitar el riesgo de perder dinero o rechazar a posibles clientes con precios que no son competitivos.
Una estrategia de precios sólida permite a los anfitriones lograr ingresos de alquiler estables. Un sistema que ajuste los precios según eventos locales, cambios estacionales y la actividad de los competidores ayudará a minimizar las caídas inesperadas en la ocupación. Un flujo de ingresos estable te permite alcanzar múltiples objetivos, incluidos la mejora de la propiedad, una mejor satisfacción de los huéspedes y mayores ganancias.
Una estrategia de precios bien planificada ayuda a los anfitriones a presentarse como profesionales experimentados ante sus huéspedes. Los huéspedes tienden a vincular el precio de una propiedad de alquiler con su calidad general. Una propiedad con precios correctos parece confiable porque demuestra que operas tu negocio de alquiler con eficiencia profesional. Los resultados de tu profesionalismo conducen a mejores reseñas de los huéspedes y a más reservas adicionales.
¿Cómo construir una estrategia de precios efectiva en Airbnb?
Una estrategia de precios exitosa requiere que encuentres el equilibrio entre investigación, precios flexibles y generación de ingresos rentables. El objetivo del desarrollo de la estrategia de precios es crear un sistema flexible que responda a las condiciones de tu mercado y a los requisitos operativos.
Tu estrategia de precios debe ser un sistema dinámico y en evolución, en lugar de permanecer estático en un solo número. El sistema necesita ajustar sus precios en función de los patrones del mercado local, las preferencias de los huéspedes y los objetivos de rendimiento de tu negocio. Una estrategia bien diseñada te permite detectar cambios próximos para que puedas actuar con anticipación en lugar de simplemente reaccionar a los eventos.
Veamos los elementos necesarios para desarrollar una estrategia de precios efectiva para tu propiedad de alquiler en Airbnb.
Investiga el mercado local y las tarifas de la competencia
El primer paso para determinar los precios requiere conocer el entorno del mercado que te rodea. Revisa las tarifas nocturnas de las propiedades en tu vecindad que ofrezcan dimensiones y comodidades comparables, y que acomoden el mismo número de huéspedes. Toma nota de las tarifas nocturnas de los competidores, pero también estudia sus tasas de ocupación y comentarios de los huéspedes. Un competidor que ofrezca tarifas más bajas pero no logre atraer huéspedes no debe ser tu punto de referencia.
Hacer un seguimiento de los cambios de precios entre los competidores durante diferentes eventos y periodos estacionales también es útil. Notarás patrones que pueden guiar tus propios ajustes de precios, como tarifas más altas durante los fines de semana largos o celebraciones locales.
La investigación de mercado te permite establecer precios con confianza. El precio de tu propiedad tiene sentido cuando usas datos reales para respaldar tus decisiones de fijación de precios.
Ajusta según las fluctuaciones de la demanda
Cada semana en la industria de los alquileres a corto plazo presenta patrones distintos de demanda por parte de los huéspedes. El mercado de alquileres temporales experimenta cambios en la demanda debido a las vacaciones escolares, condiciones climáticas, eventos empresariales o promociones espontáneas de aerolíneas hacia tu destino. Tu estrategia de precios debe ser flexible, ya que necesita responder a todo tipo de fluctuaciones del mercado.
Por ejemplo, durante las temporadas bajas puedes reducir un poco tus tarifas para ayudar a mantener una tasa de ocupación saludable, y aumentarlas cuando la demanda esté en su punto más alto. De ese modo, puedes asegurarte de no perder la oportunidad de obtener mayores ganancias.
El equilibrio es clave. No quieres confundir a los huéspedes con cambios bruscos de precios, pero tampoco deseas perder ingresos. Tu propiedad puede seguir siendo rentable durante todo el año si monitoreas las tendencias de la demanda y realizas los ajustes necesarios.
Utiliza reglas inteligentes para días de semana, fines de semana y eventos
No todas las reservas son iguales. Los viajeros de negocios suelen hospedarse durante los días de semana, mientras que las reservas de fin de semana provienen principalmente de viajeros por placer. Eventos como conciertos, celebraciones locales, conferencias o partidos deportivos pueden disparar la demanda solo por unos días, pero entender estos patrones te permite desarrollar reglas de precios que maximicen tu potencial de ingresos.
Por ejemplo, podrías mantener las tarifas entre semana un poco más bajas para atraer estancias más largas y aumentar los precios los fines de semana cuando la demanda es mayor. ¿Buscas una ventaja competitiva? Ajusta tus precios inmediatamente después de que se anuncie un evento importante en tu zona.
Puedes evitar hacer suposiciones siguiendo estas pautas. Este sistema utiliza datos del comportamiento de los visitantes para alinearse con tu estrategia de precios en Airbnb.
Define tu precio base pensando en la rentabilidad
Tu precio base es el elemento central de tu estrategia de precios, ya que representa el monto mínimo necesario para cubrir los gastos y generar ganancias. Este precio debe cubrir todos los costos, incluyendo pagos de renta o hipoteca, facturas de servicios públicos, tarifas de limpieza, costos de mantenimiento y el tiempo que dedicas a ser anfitrión.
Fijar un precio base demasiado bajo para obtener más reservas es un error típico de precios. Aunque esto puede llenar tu calendario, puede llevar rápidamente al agotamiento cuando te des cuenta de que tus márgenes de ganancia son mínimos. Sin embargo, fijarlo demasiado alto sin considerar la demanda puede resultar en habitaciones vacías.
Tu precio base sirve como la base de tu estrategia de precios. Puedes construir una estrategia sólida sobre una tarifa base que cumpla con tus objetivos de ganancia antes de añadir ajustes por temporada, días de semana y eventos.
Uso de herramientas de estrategia de precios en Airbnb: ¿Por qué elegir Hostify?
El proceso de monitorear los precios de la competencia, las fluctuaciones del mercado y los eventos locales es demasiado complejo para gestionarlo manualmente. Por eso necesitas herramientas para la estrategia de precios en Airbnb. Por ejemplo, Hostify te permite automatizar ajustes inteligentes gracias a su integración directa con tu calendario de reservas.
Con Hostify, puedes establecer directrices de precios según el beneficio mínimo viable, las temporadas o las tendencias de demanda. El sistema realiza todo el trabajo necesario procesando la información del mercado para actualizar tus precios al instante. ¡Olvídate de pasar horas investigando o ajustando tarifas manualmente!
Y lo más importante: Hostify es mucho más que automatización. Se trata de control. El sistema te permite modificar configuraciones que te ayudan a alcanzar tus objetivos, mientras mantienes precios competitivos alineados con tus metas de ingresos. Hostify te proporciona los datos y herramientas esenciales para que los anfitriones con mentalidad empresarial logren el máximo beneficio sin preocuparse por la gestión de su Airbnb.
Hostify te ayuda a ahorrar tiempo, aumentar tus ganancias y mantenerte un paso adelante de la competencia. Reserva una demostración gratuita con nosotros y descubre cómo la estrategia de precios adecuada puede convertir tu propiedad en un negocio rentable y con reservas constantes.
