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Definir uma tarifa por noite é apenas um dos aspetos da fixação de preços no teu Airbnb. É necessário descobrir o ponto de preço ideal que gere lucros consistentes, mantendo o teu alojamento atrativo para os visitantes. Uma estratégia de preços bem definida é a diferença entre reservas completas e noites vazias, especialmente porque o mercado de arrendamento de curta duração se torna mais competitivo a cada ano.
Hoje vamos abordar 3 pontos principais: a necessidade de desenvolver um plano sólido de preços para o Airbnb, o processo para o criar e os benefícios de utilizar as ferramentas da Hostify para definir preços competitivos e aumentar os teus rendimentos.
Por que você precisa de uma estratégia de preços sólida para o Airbnb?
Que abordagem deves usar para manter a competitividade da tua propriedade no mercado enquanto demonstras o seu valor real? A resposta é: uma estratégia de preços bem planeada.
Novos anfitriões cometem frequentemente erros ao definir preços aleatórios ou ao copiar os preços dos vizinhos, sem ter em conta as diferenças entre as propriedades, comodidades, objetivos de rendimento, etc. É essencial ter um plano claro para evitar o risco de perder dinheiro ou afastar potenciais clientes com preços pouco competitivos.
Uma estratégia de preços sólida permite aos anfitriões alcançar um rendimento de arrendamento estável. Um sistema que ajusta os preços com base em eventos locais, alterações sazonais e na atividade da concorrência ajudará a minimizar quebras inesperadas na taxa de ocupação. Um fluxo de rendimento estável permite-te alcançar vários objetivos, incluindo a melhoria da propriedade, maior satisfação dos hóspedes e aumento dos lucros.
Uma estratégia de preços bem planeada ajuda os anfitriões a apresentarem-se como profissionais experientes perante os seus hóspedes. Os hóspedes tendem a associar o preço de uma propriedade de aluguer à sua qualidade geral. Uma propriedade com preços corretos transmite confiança, pois demonstra que geres o teu negócio de aluguer com eficiência profissional. Os resultados desse profissionalismo refletem-se em melhores avaliações dos hóspedes e em mais reservas.
Como criar uma estratégia de preços eficaz no Airbnb?
Uma estratégia de preços bem-sucedida exige que encontres o equilíbrio entre investigação, preços flexíveis e geração de receitas lucrativas. O objetivo do desenvolvimento de uma estratégia de preços passa por criar um sistema flexível que responda às condições do teu mercado e às exigências operacionais.
A tua estratégia de preços deve ser um sistema dinâmico e em constante evolução, em vez de permanecer estática num único valor. O sistema precisa de ajustar os preços com base nos padrões do mercado local, nas preferências dos hóspedes e nas metas de desempenho do teu negócio. Uma estratégia bem concebida permite-te detetar alterações futuras para que possas agir com antecedência, em vez de apenas reagir aos acontecimentos.
Vamos ver agora quais são os elementos necessários para desenvolver uma estratégia de preços eficaz para a tua propriedade de aluguer no Airbnb.
Pesquise o mercado local e as tarifas da concorrência
O primeiro passo para definir preços passa por conhecer o ambiente de mercado que te rodeia. Verifica as tarifas por noite de propriedades na tua vizinhança que ofereçam dimensões e comodidades semelhantes e que acomodem o mesmo número de hóspedes. Anota as tarifas dos concorrentes, mas estuda também as suas taxas de ocupação e o feedback dos hóspedes. Um concorrente que pratica preços baixos mas não consegue atrair hóspedes não deve ser o teu ponto de referência.
Acompanhar as variações de preços entre concorrentes durante diferentes eventos e períodos sazonais também é útil. Vais começar a notar padrões que podem guiar os teus próprios ajustes de preços, como tarifas mais elevadas durante fins de semana prolongados ou festas locais.
A pesquisa de mercado permite-te definir preços com confiança. Os preços da tua propriedade fazem sentido quando utilizas dados reais para fundamentar as tuas decisões de preço.
Ajuste de acordo com as flutuações da demanda
Cada semana no setor dos arrendamentos de curta duração traz padrões distintos de procura por parte dos hóspedes. O mercado deste tipo de alojamento sofre alterações na procura devido a férias escolares, condições meteorológicas, eventos empresariais ou promoções espontâneas de companhias aéreas para o teu destino. A tua estratégia de preços tem de ser flexível porque precisa de responder a todos os tipos de flutuações do mercado.
Por exemplo, durante as épocas baixas podes reduzir ligeiramente as tuas tarifas para manter uma taxa de ocupação saudável, e aumentá-las quando a procura estiver no seu auge. Desta forma, garantes que não perdes oportunidades de obter lucros mais elevados.
O equilíbrio é fundamental. Não queres confundir os hóspedes com alterações repentinas nos preços, mas também não queres perder receitas. A tua propriedade pode manter-se rentável ao longo de todo o ano se monitorizares as tendências da procura e fizeres os ajustes necessários.
Use regras inteligentes para dias de semana, fins de semana e eventos
Nem todas as reservas são iguais. Os viajantes de negócios optam por se hospedar durante os dias de semana, enquanto as reservas de fim de semana vêm principalmente de viajantes de lazer. Eventos como concertos, celebrações locais, conferências ou jogos desportivos podem aumentar a procura apenas por alguns dias, mas entender esses padrões permite-te desenvolver regras de preços que maximizem o potencial de receita.
Por exemplo, podes manter as tarifas durante a semana um pouco mais baixas para atrair estadas mais longas e aumentar os preços nos fins de semana, quando a procura é maior. Procuras uma vantagem competitiva? Ajusta os teus preços imediatamente após um grande evento local ser tornado público.
Podes evitar fazer suposições seguindo estas diretrizes. Este sistema usa dados sobre o comportamento dos visitantes para alinhar-se com a tua estratégia de preços no Airbnb.
Defina seu preço base com foco no lucro
O teu preço base é o elemento central da tua estratégia de preços, pois representa o montante mínimo necessário para cobrir os custos e gerar lucros. O preço base precisa cobrir todas as despesas, incluindo o pagamento de renda ou hipoteca, contas de serviços públicos, taxas de limpeza, custos de manutenção e o tempo que dedicas ao alojamento.
Fixar o preço base demasiado baixo para conseguir mais reservas é um erro comum na fixação de preços. Embora isso possa preencher o teu calendário, pode rapidamente levar ao esgotamento quando percebes que as tuas margens de lucro são pequenas. No entanto, fixá-lo demasiado alto sem considerar a procura resulta em quartos vazios.
O teu preço base serve como a fundação da tua estratégia de preços. Podes construir a tua estratégia de preços sobre uma tarifa base sólida que cumpra os teus objetivos de lucro antes de adicionar ajustes sazonais, para dias de semana e baseados em eventos.
Uso de ferramentas de estratégia de preços do Airbnb: Por que escolher o Hostify?
O processo de monitorizar os preços dos concorrentes, as flutuações do mercado e os eventos locais é demasiado complexo para ser gerido manualmente. Por isso, precisas de ferramentas para a estratégia de preços no Airbnb. Por exemplo, a Hostify permite automatizar ajustes inteligentes através da sua integração direta com o teu calendário de reservas.
Podes estabelecer diretrizes de preços com a Hostify com base no lucro mínimo viável, nas estações do ano ou nas tendências de procura. O sistema realiza todo o trabalho necessário, processando a informação do mercado para atualizar os teus preços instantaneamente. Esquece as horas passadas a pesquisar ou a ajustar tarifas manualmente!
Mais importante ainda, a Hostify é mais do que simples automação. Trata-se de controlo. O sistema permite-te modificar definições que te ajudam a atingir os teus objetivos, mantendo preços competitivos que correspondem às tuas metas de receita. A Hostify oferece dados e ferramentas essenciais para ajudar anfitriões com mentalidade empresarial a maximizar os seus ganhos sem preocupações com a gestão do Airbnb.
A Hostify ajuda-te a poupar tempo, aumentar os teus lucros e manter-te à frente dos teus concorrentes. Marca uma demonstração gratuita connosco e descobre como a estratégia de preços certa pode transformar a tua propriedade num negócio lucrativo e com reservas regulares.
