O aluguer de férias é uma excelente forma de ganhar dinheiro e proporcionar uma experiência memorável aos seus hóspedes. Contudo, pode ser difícil manter a sua propriedade ocupada durante a temporada baixa, quando há uma menor atividade e menos hóspedes na região. Felizmente, existem inúmeras medidas que pode tomar para aumentar as reservas, preencher as vagas disponíveis e manter o seu aluguer de férias preenchido durante todo o ano.
Dicas para aumentar as reservas durante a época baixa
No ramo de gestão de propriedades da Airbnb sabemos que algumas épocas do ano são mais difíceis do que outras, e por esta razão, queremos dar-lhe algumas dicas úteis para o ajudar a atrair mais clientes para os seus alugueres de férias durante as épocas baixas. Continue a ler para saber mais:
Pondere incluir uma política de cancelamento flexível
Talvez esteja a pensar que uma política de cancelamento poderá desencorajar as pessoas de reservar, mas não é o caso. Uma política de cancelamento flexível pode efetivamente incentivar um maior número de reservas do que a ausência de uma. De facto, um estudo da HomeAway concluiu que 84% dos hóspedes preferem ter a opção de cancelamento sem qualquer penalização por mudança de planos, e 75% afirmaram que seria mais provável que efetuassem reservas com um anfitrião que oferecesse políticas de cancelamento flexíveis.
Qual é a conclusão? Se os casos de não comparência ou cancelamento no seu calendário são frequentes, então está na altura de considerar incluir uma política de cancelamento no seu calendário – mesmo que ache que não vai ser útil!
Oferta de descontos e outras ofertas
Durante a época baixa, as ofertas são a melhor forma de atrair hóspedes interessados em algo mais barato. Deste modo, pode oferecer ofertas pontuais e sazonais destinadas a aumentar o número de reservas do seu imóvel, como, por exemplo, oferecer pacotes sazonais especiais, preços com desconto para todas as reservas efetuadas entre os meses de fevereiro e março. Alguns outros exemplos consistem também em oferecer descontos ao efetuar reservas com antecedência, ou de acordo com a duração da estadia, por exemplo, em caso de estadia superior a sete noites.
Adicione comodidades sob demanda para os hóspedes
Para manter os seus alugueres de férias ocupados durante a época baixa, é importante dispor de uma ampla gama de serviços para hóspedes que se adaptem a cada estação.
Estes serviços podem variar consoante a área onde se encontra o seu imóvel, por exemplo, segundo as condições meteorológicas: se o clima for frio e com neve durante os meses de inverno, podem ser procuradas mais atividades no interior, tais como jogos de tabuleiro e filmes.
Uma coisa é clara: os clientes pretendem que a sua estadia seja tão memorável quanto possível, pelo que é crucial fazer esforços para acrescentar novos serviços, de modo a ter uma oferta completa e variada.
Impulsione o seu imóvel através das redes sociais
Os meios de comunicação social podem ser úteis para aumentar a visibilidade e as reservas. Utilize os seus perfis sociais com o intuito de atingir uma vasta audiência. Divulgue os seus imóveis através deles e partilhe toda a informação necessária a todos aqueles que possam estar interessados em ficar hospedados nos mesmos.
Crie uma comunidade de hóspedes que o possam recomendar a outros, e vice-versa.
Aumente a sua atratividade para hóspedes a longo prazo
Entre os tipos de hóspedes mais comuns que ficam em propriedades de aluguer de férias encontram-se viajantes de negócios e famílias. Se a sua casa é ideal para ambos os grupos, pode oferecer um desconto aos hóspedes que, por exemplo, permanecem por um período prolongado, como, por exemplo, três semanas. Neste sentido, a AirBnB concede um desconto de 15% em estadias semanais superiores a 100€ por noite, quando a estadia tiver duração igual ou superior a 14 dias. Além disso, existem tarifas especiais disponíveis durante a época alta e fins de semana.
Outras formas de atrair hóspedes a longo prazo:
- Ofereça um quarto extra para os membros da família hospedada (por exemplo, avós)
- Ofereça um desconto para estadias prolongadas (por exemplo, 4-5 meses)
- Ofereça um desconto a hóspedes que tragam animais de estimação com eles
Procure grupos de interesse especial que possam estar interessados na sua área
Se pretende atrair mais hóspedes, considere grupos específicos de interesse. Existem inúmeros tipos diferentes de pessoas e criar grupos de interesse com gostos semelhantes pode ser uma excelente forma de atrair mais clientes, dando a possibilidade de fazer parte de grupos que poderão usufruir de ofertas e serviços especiais.
Por exemplo, se a sua casa estiver perto de uma atração, um grupo local pode querer visitá-la, para que lhes possa oferecer visitas privadas gratuitas. Também pode considerar oferecer descontos em atividades como caminhadas, pesca ou passeios de barco, dependendo da localização da sua propriedade.
Deixe a Hostify ajudá-lo
Esperamos que estas dicas sejam interessantes e que o ajudem a preencher os seus alugueres de férias durante a época baixa. Embora demore algum tempo, com algum trabalho árduo e dedicação constante, não tardará a preencher totalmente o seu o calendário de reservas durante todo o ano!
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