El alquiler vacacional es una gran oportunidad para ganar dinero y brindar una experiencia memorable a tus huéspedes. Pero puede ser difícil mantener tu propiedad ocupada durante la temporada baja, cuando hay menos actividad y menos huéspedes en la zona. Afortunadamente, hay muchas cosas que puedes hacer para aumentar las reservas, llenar los huecos de vacantes y mantener tu alquiler vacacional ocupado durante todo el año.
Consejos para aumentar las reservas durante la temporada baja
Sabemos que algunas temporadas son más difíciles que otras en el negocio de la gestión de propiedades de Airbnb, por eso queremos ofrecerte algunos consejos que te ayudarán a atraer más clientes a tus alquileres vacacionales durante las temporadas bajas. Sigue leyendo y descubre más:
Considera incluir una política de cancelación flexible
Puede que estés pensando que una política de cancelación desalentará a las personas a reservar, pero este no es el caso. Una política de cancelación flexible puede realmente fomentar más reservas que una sin ella. De hecho, un estudio de HomeAway encontró que el 84% de los huéspedes desearían tener la opción de cancelar sin penalización si sus planes cambian, y el 75% dijo que sería más probable que reservaran con un anfitrión que ofrece políticas de cancelación flexibles.
¿La conclusión? Si tienes cancelaciones frecuentes en tu calendario, es hora de que consideres incluir una política de cancelación en tu lista, ¡incluso si no crees que te ayudará!
Ofrece descuentos y otras ofertas
En temporada baja, las ofertas son más que nunca una excelente manera de atraer a huéspedes que pueden estar buscando algo más económico. Puedes ofrecer ofertas específicas enfocadas en la temporada para aumentar las reservas de tu propiedad, como ofrecer tarifas especiales de temporada, tarifas con descuento para todas las reservas hechas entre febrero y marzo. Otros ejemplos son ofrecer descuentos al reservar con anticipación o según la duración de la estancia, por ejemplo, si se quedan más de siete noches.
Añade comodidades demandadas por los huéspedes
Para mantener tus alquileres vacacionales ocupados durante la temporada baja, es importante ofrecer una buena variedad de servicios para huéspedes que se adapten a cada temporada.
Estos servicios pueden variar según la zona en la que se encuentre tu negocio, por ejemplo, dependiendo del clima: si el clima es frío y nevado en los meses de invierno, pueden estar en demanda actividades en interiores como juegos de mesa y películas.
Si algo está claro, es que los clientes quieren que su estancia sea lo más memorable posible, por lo que es crucial hacer esfuerzos para agregar nuevos servicios para tener una oferta completa y variada.
Dale un impulso a tu propiedad en las redes sociales
Las redes sociales pueden ayudarte a aumentar la visibilidad y las reservas. Utiliza tus perfiles sociales para llegar a una amplia audiencia. Anuncia tus propiedades a través de ellos y comparte toda la información necesaria con todas las personas que puedan estar interesadas en hospedarse allí.
Crea una comunidad de huéspedes que puedan recomendarte a otros y viceversa.
Amplía tu atractivo para huéspedes a largo plazo
Entre los tipos más comunes de huéspedes que se alojan en propiedades de alquiler vacacional se encuentran los viajeros de negocios y las familias. Si tu casa es ideal para ambos grupos, puedes ofrecer un descuento a los huéspedes que, por ejemplo, se alojen por un período prolongado, como tres semanas. Por ejemplo, Airbnb ofrece un 15% de descuento en estancias semanales de más de $100 por noche si la estancia es de 14 días o más. También tienen tarifas especiales disponibles durante la temporada alta y los fines de semana.
Otras formas de atraer a huéspedes a largo plazo
Ofrece una habitación adicional para familiares que se queden contigo (por ejemplo, abuelos). Ofrece una tarifa con descuento para estancias prolongadas (por ejemplo, 4-5 meses). Ofrece una tarifa con descuento para aquellos que traigan mascotas. Investiga grupos de interés especial que puedan estar interesados en tu zona.
Si buscas atraer a más huéspedes, considera los grupos de interés especial. Hay tantos tipos diferentes de personas por ahí, y crear grupos de interés con pasatiempos similares puede ser una excelente manera de atraer a más clientes, ofreciendo la posibilidad de formar parte de grupos que podrán disfrutar de ofertas y servicios especiales.
Por ejemplo, si tu casa está cerca de una atracción, un grupo local puede querer visitarla, por lo que puedes ofrecerles tours privados gratuitos. Además, puedes considerar ofrecer descuentos en actividades como senderismo, pesca o navegación, según la ubicación de tu propiedad.
¡Deja que Hostify te ayude!
Esperamos que encuentres interesantes estos consejos y te ayuden a llenar tus alquileres vacacionales durante la temporada baja. Tomará algo de tiempo, pero si trabajas duro ahora y sigues haciéndolo, ¡pronto te encontrarás con un calendario de reservas completo durante todo el año!
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