La fijación de precios por temporada no es nada nuevo en el sector de los alquileres vacacionales. Podría decirse que nunca ha sido tan importante como ahora. Muchos viajeros afirman que el precio es el factor más importante a la hora de reservar. Es una buena estrategia revisar periódicamente cómo se muestran sus diferentes tarifas para seguir siendo competitivo y maximizar sus ingresos.
Mantener los mismos precios durante todo el año puede facilitarte la vida. Pero descubrirás rápidamente que tu ocupación o tus ingresos probablemente no resultarán como te gustaría. Establecer tarifas específicas por temporada aumentará tanto tu ocupación general, permitiéndote ganar más.
Ahora es el momento perfecto para revisar tus tarifas de alquiler a corto plazo. Empieza a establecer precios estacionales competitivos para atraer a los viajeros de temporada.
¿Qué son los precios de temporada?
Las tarifas de temporada son precios que aumentan o disminuyen en función de la demanda de una determinada «temporada». Te dan la flexibilidad de ofrecer precios diferentes para periodos de tiempo específicos, fines de semana, vacaciones o eventos concretos.
Por ejemplo, puede aumentar los precios en las épocas más populares, como el verano o los eventos locales especiales. Y del mismo modo, bajar los precios fuera de temporada lo que animará a los huéspedes a reservar en períodos más tranquilos.
Cómo fijar la tarifa adecuada
Para todo gestor de propiedades, saber cuánto cobrar puede ser complicado. Fijar el precio adecuado para tu alojamiento es una parte vital de la gestión de un negocio de alquiler vacacional.
◆ Un buen punto de partida es determinar las temporadas de alquiler más adecuadas para tu negocio. La mayoría de los mercados de alquiler vacacional cuentan al menos tres temporadas:
– Temporada alta: cuando la demanda es mayor
– Temporada de media: los períodos anteriores y posteriores a la temporada alta.
– Temporada baja: cuando la demanda es menor
Sin embargo, algunos tienen hasta seis o siete temporadas distintas. No olvides que cada mercado es único. También tendrás períodos adicionales que requieran precios específicos para cada temporada.
◆ Investiga los precios en tu zona para tener una idea clara del mercado de alquiler de tu barrio. Sus competidores deberían ser uno de los puntos de referencia más importantes para determinar los precios a cobrar.
◆ Establece tus tarifas mínimas y máximas.
Trabajando los precios de forma inteligente, podrás optimizar tanto tu ocupación como tus ingresos. Dependiendo de tu mercado, los viajeros podrían reservar con varios meses o incluso un año de antelación la su fecha de su viaje. Por ello, la importancia de tener tus tarifas establecidas con al menos 6-12 meses de antelación. No obstante, la demanda del mercado de alquileres vacacionales cambia constantemente. Siempre debes optimizar tus tarifas en función de los cambios del mercado.
Por qué establecer tarifas de temporada?
◆ Flexibilidad a la hora de ofrecer las precios más eficientes
◆ Establecer tarifas estacionales es una forma sencilla pero potente de ganar más
◆ Analizar y estimar los gastos de tu negocio puede ayudarte a entender mejor cómo gestionar tus propiedades y optimizar costes.
◆ Monitorizar a tus competidores y mantener su oferta bajo control.
La llegada de los precios dinámicos
Los precios llevan años cambiando para adaptarse a la demanda. En los últimos tiempos las agencias de viajes online y los canales de venta como Airbnb, Booking, Vrbo, han entrado en el juego para cambiarlo todo. Cada vez con más frecuencia aparecen plataformas o apps específicas que trabajan con precios dinámicos, como Beyond o Pricelabs.
La fijación de precios dinámicos, ha permitido un gran avance en el sector del alquiler vacacional. Estos softwares son soluciones de gestión de tarifas para negocios de alquiler de corta corta duración. Ayudando a los anfitriones a establecer y ajustar los precios de sus propiedades de forma dinámica e inteligente. Utilizan un enfoque basado en datos para analizar tu sitio web. Además de otros factores como la competencia, la ubicación o la ocupación para ayudarte a aumentar tus ingresos y ahorrar tiempo a la hora de fijar los precios.
Más precisión con Hostify
¡El uso de un sistema de gestión de propiedades como Hostify permite integrar directamente con las herramientas de precios dinámicos. Estableciendo tus precios y aplicándolos a tus listados a través de múltiples canales a la vez. Además de ofrecer una poderosa herramienta para optimizar los listados de manera simple.
